Avouons-le : nous sommes en 2020 et payer des milliers et des milliers de dollars sur les publicités Facebook ne suffira tout simplement pas. Ok, sauf si votre public cible est constitué de baby-boomers politiquement confus.
Dans cet esprit, examinons certains des canaux et des méthodes les plus créatifs que les entreprises utilisent pour promouvoir leur produit.
Chasse aux produits
Fondée en 2013 par Ryan Hoover, Product Hunt est une plateforme qui permet aux utilisateurs de voter et d’exprimer leur opinion sur les nouvelles versions de produits.
Avec plus de cinq millions de visiteurs mensuels (selon Similaireweb), c’est l’un des plus grands hotspots pour les créateurs et les passionnés de produits. Les utilisateurs augmentent ou rétrogradent eux-mêmes les produits, créant ainsi le sentiment de confiance nécessaire dans votre produit.
De plus, les utilisateurs de Product Hunt sont souvent très engagés et disposés à aider avec des recommandations de fonctionnalités supplémentaires et des critiques exploitables.
Alors que la plupart des plateformes sont des créateurs indépendants passionnés, un certain nombre de fondateurs de startups à succès ont utilisé Product Hunt à leur avantage, notamment Ryan Petersen de Flexport ou Baiju Bhatt de Robin des Bois.
Actualités des pirates
Avec plus de 12 millions de visiteurs mensuels, Actualités des pirates est l’une des principales sources d’information au monde pour les passionnés de technologie et les entrepreneurs.
Bien qu’il ne soit certainement pas facile d’accéder à la première page, cela peut permettre à votre site et/ou produit d’obtenir des clics de milliers d’utilisateurs. Avant de poster, il y a quelques points à considérer :
- Assurez-vous que votre hébergement est à la hauteur de la tâche et peut gérer le potentiel pic de trafic
- Avoir une sorte d’option d’inscription (par exemple, abonnement par e-mail) prête
- Si les commentaires sont activés sur votre site, assurez-vous d’interagir avec votre public
… et plein d’autres. Pour une analyse approfondie de la façon d’obtenir votre contenu sur la première page, jetez un œil à ce guide.
Marketing entrant
Le marketing entrant est défini comme le processus d’attraction de clients potentiels grâce à la création de contenu engageant.
La beauté du marketing entrant est que vous pouvez susciter l’intérêt d’un prospect avant même qu’il ne soit conscient d’un besoin d’achat. De plus, le marketing entrant peut être utilisé pour éduquer les clients (potentiels) sur votre entreprise, votre mission et visionou simplement être une source d’informations utile pour toute requête donnée.
Le terme a été initialement inventé en 2006 par HubSpot fondateurs Brian Halligan et Dharmesh Shah. HubSpot, à ce jour, pratique religieusement les méthodes d’enseignement qu’ils ont recherchées.
Selon SimilaireWebla société a amassé une base de visiteurs mensuelle de près de 30 millions, dont 50 % sont attirés par les moteurs de recherche – le canal sur lequel HubSpot se concentre le plus dans ses efforts de marketing entrant.
HubSpot a publié un guide détaillé sur le sujet, que vous pouvez trouver ici.
Leadership éclairé
De nombreux fondateurs à succès utilisent les différents canaux à leur disposition (par exemple, LinkedIn, Twitter ou leurs blogs personnels) pour a) montrer leur expertise dans un secteur donné et b) établir une suite et ainsi attirer l’attention.
Pensez-y : chaque fois que vous publiez quelque chose d’intéressant sur LinkedIn ou Twitter, des milliers de personnes finiront par le voir. Et chacun d’entre eux peut être une piste potentielle.
Un bel exemple de leadership éclairé dans le Industrie SaaS serait Jason Lemkin, fondateur et PDG de SaaStr.com, un blog avec plus de 2 millions de lecteurs mensuels. Outre SaaStr, Jason a également lancé son propre fonds d’investissement SaaS appelé Fonds SaaStret une conférence SaaS annuelle sous SaaStrAnnuel.
Et il s’assure de fournir à ses abonnés une grande quantité de précieux conseils gratuits, ce qui augmente leur probabilité d’assister à l’un de ses événements ou même de le faire investir dans leurs startups.
Baladodiffusion
Selon Recherche Edison, plus de 50 % des Américains âgés d’au moins 12 ans ont écouté un podcast une fois. Cela représente une augmentation de 122 % entre 2014 et 2019.
Take a look at the best product management podcasts.
Des podcasteurs de premier plan tels que Jason Calacanis ou Nathan Latka ont pu amasser des milliers, voire des millions d’auditeurs hebdomadaires tout en créant une marque pour eux-mêmes et leurs entreprises respectivement.
Certaines des entreprises les plus innovantes au monde l’ont remarqué et sont elles-mêmes devenues partie prenante du podcast. Les exemples qui valent la peine d’être vérifiés incluent le Slack’s Travail en cours podcast, Spotify Dieu merci c’est lundi ou alors Le message par General Electric.
Reddit, souvent appelé le première page d’Internet, est un agrégateur de nouvelles sociales créé par l’utilisateur. Il s’agit essentiellement d’une collection de forums sur tous les sujets imaginables, allant du football à des joyaux absolus comme Oiseaux à bras ou alors Les arbres sucent des choses.
La première étape de la commercialisation de votre produit consiste à identifier tous les canaux pertinents (appelés sous-reddits) que vous pouvez commercialiser.
Avant de publier votre premier message, il est crucial d’étudier les choses à faire et à ne pas faire de cette communauté particulière. Par exemple, certaines chaînes vont même jusqu’à interdire leurs utilisateurs lorsqu’un lien publicitaire est publié.
Par conséquent, assurez-vous de vous engager activement dans cette communauté avant votre premier message. Travaillez à ajouter de la valeur et faites-vous un nom.
Au moment de publier, ne vous contentez pas d’insérer de manière flagrante un lien vers votre produit. Concentrez-vous plutôt sur le contenu à valeur ajoutée. Il peut s’agir d’une longue étude de cas ou d’une recherche, d’une AMA (“Demandez-moi n’importe quoi”) ou d’une vidéo présentant votre produit.
Enfin, il va sans dire que vous évitez à tout prix d’utiliser des comparses. Qu’il s’agisse de faux comptes, d’exigences de vote des employés ou de sponsors payants non divulgués, les utilisateurs de Reddit ont tout vu et s’assureront de vous en parler.